Ajuste a Funciones comerciales
Evaluación de Talento
Encontrar, desarrollar y retener a los profesionales de ventas B2C y B2B adecuados
La función de ventas está en plena transformación: los clientes exigen experiencias digitales, mayor personalización y confianza en el proceso de compra. Muchas organizaciones reconocen que no tienen el talento adecuado en sus equipos de ventas para responder a este nuevo contexto.
SHL ofrece una solución completa para identificar y desarrollar Comerciales de alto rendimiento, basada en datos y pruebas científicas.
Basado en un estudio de más de 14.000 profesionales de la venta, SHL ha definido un modelo de competencias críticas para el éxito de ventas en la era digital:
Enfoque comercial y orientación a resultados
Adaptabilidad, resistencia y agilidad
Colaboración y confianza del cliente
Creatividad comercial
Capacidad de personalización y creación de valor
Adopción de tecnología y análisis empresarial
Comunicación clara y eficaz de información compleja
Posibilidad de trabajo a distancia
Evaluación para procesos de contratación o desarrollo
Informes sobre talento comercial con puntuaciones objetivos, perspectivas recomendaciones detalladas y prácticas
Evaluación comparativa externo y cartografía por equipo, función o región
Entrevistas en vídeo y juegos de rol virtual evaluar el comportamiento en situaciones reales
Integración con marcos la propia actividad de la organización
¿Está creando el equipo de ventas adecuado para el futuro?
Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre las evaluación comercial.